Beneficios de las Franquicias

Cuales son los beneficios de las franquicias?

Como primer paso a partir de un negocio rentable se debe generar la primera figura que es la del franquiciante, al cual previamente de transformarlo en franquicia (franquiciante) se le debe hacer un estudio de factibilidad (económico-financiera) y de optimización junto con una estructura legal como marco y base comercial. Luego de esto y si esta todo correcto, el comercio o empresa se transforma en franquicia.

Esta franquicia debe ser ofrecida o dada a conocer (proceso de comunicación) para que los prospectos franquiciados puedan acceder a ella. Para esto se pueden utilizar diversos canales dependiendo del volumen de inversión disponible y del rubro que se trate.

Cuando un prospecto se interesa en la franquicia se procede a generar un proceso similar al anterior en donde se genera un análisis de factibilidad, además de un estudio de mercado para asegurar que este negocio pueda llegar a ser desarrollado correctamente en cuanto al lugar geográfico y a la forma de explotación. De aprobarse estos pasos se procede a franquiciar el negocio

El franquiciado deberá pagar un fee de ingreso en concepto de derecho de utilización de marca y Know-how. Este fee de ingreso se pagará por única vez. Además se esto deberá pagar un porcentaje de la facturación mensual en concepto de regalías (a modo de ejemplo: 5%). Y un porcentual similar en concepto de publicidad corporativa. Este último monto debe ser reinvertido por contrato, asegurando y aumentando así la valoración marcaría.

Las ganancias en las franquicias

Para poder comprender mejor los beneficios de una franquicia haremos un análisis por partes.

Supongamos un negocio con perspectivas de expansión donde se plantean dos alternativas: expansión del local con capital propio (sucursal) (opción 1) o otorgar franquicias (opción 2)

Opción 1

El negocio abre una sucursal en donde invierte e inmoviliza una gran cantidad de dinero por un tiempo determinado y hasta que no funcione no podrá reinvertir. También asume como propio los costos y riesgos laborales de los empleados del nuevo local.

Su penetración de mercado sigue siendo casi nula, su capacidad publicitaria y su capacidad de compra no aumenta en demasía y por consiguente su valorización marcaria sigue siendo inexistente

Opción 2

El negocio decide franquiciar. Supongamos a modo de ejemplo, que se impone un fee de ingreso U$S 10000 y que el local genera una facturación mensual de U$S 10000 por mes, esto generaría el siguiente ingreso para el franquiciante suponiendo regalías al 5% y publicidad corporativa al 5%

Con 20 locales franquiciados recibe U$S 200000 de fee de ingreso (por única vez) y U$S 10000 mensuales de concepto de regalías. Además recibe U$S 10000 en concepto de publicidad corporativa, monto que debe ser invertido si o si por contrato y que ya en 20 franquicias equivale al 100% de la facturación de un local; lo que es más que significativo e inaccesible de otra manera (ningún negocio del mundo puede destinar el 100% de su facturación bruta en concepto publicitario). Esto además generaría una valoración marcaría más que importante, cosa que no se contempla en este ejemplo. Es obvio deducir que a mayor número de franquicias otorgadas mayor son los ingresos

Por otro lado, y no menos importante, tenemos la generación de economías de escala, generando poderes de negociación con los proveedores que de otra manera es insospechable.

Ganancias ocultas

Los insumos necesarios, que para un negocio común son gastos ( cajas, papel de embalaje, etc.) en las franquicias se convierte en un producto más a comercializar, para dar un ejemplo más claro, el franquiciado de una cadena de hamburguesas, también compra desde el vasito y la cuchara del café y uniformes de empleados hasta la famosa cajita feliz, pasando por una larga lista de insumos, que obviamente son vendidos por el franquiciante.

No es lo mismo comprar bolsas o cajas para un local, que para abastecer una cadena de 20, 50, o 100 locales; todo esto hace que reconsigan mejores precios en la compra, optimizando la estructura de costos por local y de la cadena de locales en un todo, mejora que puede ser arrastrada a precios, disminuyendo los precios para ser mas competitivo o simplemente agrandando mi brecha de rentabilidad. Ahora bien todo esto es posibles la organización de la cadena es manejada eficientemente; de lo contrario, estos beneficios pueden o no cumplirse o llegar a ser irrisorios, en comparación al potencial de explotación que tienen.

El franquiciado tiene el beneficio de acceder a una cadena ya exitosa, en donde con el pago del fee de ingreso también esta pagando la utilización del know-how del negocio. Esto significa que no necesita conocimiento previo ya que el franquiciante estaría obligado a darle los derechos de explotación de su marco/negocio, si no también enseñarle el funcionamiento por minorizado de todo el negocio.

En resumen los beneficios del sistema de franquicias son:
- Crecimiento sin inversión propia
- Economías de escala
- Compra corporativa
- Publicidad corporativa
- Valorización marcaría
- Optimización de gastos e insumos
- Optimización de procesos

En resúmen la franquicia es una de las más poderosas herramientas comerciales que existen en nuestros tiempos.

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